如何进行市场开拓?

1. 如何进行市场开拓?

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式
  　　如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。

 　　那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。

 　　先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。

 　　开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。

 　　采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:

 　　1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。

 　　2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。

 　　3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。

 　　4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。

 　　5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。

 　　“新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项:

 　　1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。

 　　2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。

 　　3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。


  　　做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:

 采用“时间”换“金钱”的推广模式
  　　中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。

 　　中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。

 　　如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里” ,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。

 　　市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。

 二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”
  　　为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。

 　　主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。

 　　主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。


三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭”
  　　中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。

 　　发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

2. 如何进行市场开拓?

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式
如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。
那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。
先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。
开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。
采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:
1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。
2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。
3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。
4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。
5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。
“新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项:
1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。
2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。
3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。
做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:
采用“时间”换“金钱”的推广模式
中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。
中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。
如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里” ,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。
市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。
二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”
为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。
主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。
主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。
三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭”
中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。
发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

3. 如何开拓市场

4. 如何开拓市场

第一招：点、线、面三点进入法
　　这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
第二招：寻找市场机会进入法
　　美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
　　1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
　　2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
　　3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
　　4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
　　5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
第三招：一点集中进入法
　　这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
第四招：市场领袖进入法
　　这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
　　现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
　　市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势；二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；四是通过市场领袖听取市场信息反馈；五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
第五招：广告宣传先行进入法
　　在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。

5. 如何开拓市场？

一、      详细、具体的市场调研  孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？  1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。  2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位\\通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。  3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。  通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。  二、列名单，洽谈客户  潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。  1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。  2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。  3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。  4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。  三、跟进、签约  通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。  在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。  新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！

6. 如何开拓市场

7. 如何开拓市场

亲爱的上善3班的各位董事，战略，各位伙伴们，大家晚上好，我是陈子君，是敏行团队西安市场的一位董事，接到公司的通知让我做一场分享，聊一聊对于如何开拓市场，自己一些想法和做法。
  
 其实如何开拓市场，很多老师都比我有经验比我有发言权。我也是代表绝大多数的伙伴们，从一名新总代开始，一直在持续的努力，想把一排净这份事业做好，在开拓市场的过程中，我也曾经遇到问题。我把自己在做市场时遇到问题进而引发思考，如何提升，如何改进这样一个过程分享出来，希望给伙伴们提供一种借鉴和参考，大家一起来互相交流，互相学习，互相提升。
  
 无论是创业还是做销售，开拓市场是必做事情，没有市场就没有销量，没有市场就没有发展。那么开拓市场对于我们每个人来说就非常的重要。
   有伙伴们说我也想开拓市场啊，就是张不开嘴，走不出家门，我觉得自己能力不行，肚子里没有知识，承受不住别人的打击。
   所以在分享之前我先来说说思想层面的认识。
   每个人开拓市场都会遇到困难和挫折。都会遇到不理解或者是拒绝。如果你一说别人就认同，我相信这个市场早已经饱和了，我们还有什么机会呢？尤其是市场越大的各位老师，他们可能面临的困难更多。只是他们的内心比我们强大，他们能正确的对待失败和挫折。失败和挫折也是对每个人最好的锻炼。经历过挫折，最后就是胜利。所以现在我们身边才涌现出我们有了这么多的奔驰董事，他们就是我们学习的榜样！
  
 如果想要获得成功，我们就要不怕困难。敢于面对挫折。这一切没有什么大不了的，抱有这样的信心来做事情，你相信吗？你一定会成功。当你有这样的决心，你就会遇到问题去解决问题。觉得自己知识不够的就去学习基础知识，不论是销售能力还是还是基础知识，什么是咖啡灌肠？什么是肝胆排石？什么是轻断食？什么是地中海饮食？这些都不难，只要你愿意学，迟早都会变成你的知识，觉得自己能力不够的就去提升自己的能力。提升能力需要多去实践。我们每跟一位顾客沟通之后，我们可以反复的去思考，如果下一次有这样的机会，我们如何来沟通，如何把握顾客的消费心理，这就是一种能力的提升。在实践与反思中提升自己的能力。
   所以有这样两句话：
   方向比能力重要
   能力比知识重要
  
 听起来我们可能觉得好像自己都听过，好像我们都明白，但是我们真的懂吗？真的有深刻的认识吗？真的这样去做的吗？
   说了这么多还是来说说今晚的主题吧！
   今晚我分享的主题是如何开拓市场我将分四个方面来分享。
   一 组织线下活动和聚会
   二 走出家门开拓服务市场
   三 利用互联网打造个人影响力
   四 加大服务与跟进
  
 人与人之间重要的就在于沟通，交流，俗话说见面人三分情，中国人就非常注重礼尚往来，互相之间的联系，走动，最能增加人与人之间的感情，其实这一点不用我说，每个人都很擅长，朋友间亲戚间，经常性的走动，聚会，吃饭，只不过与以前不同的是我们的话题更多的集中在美丽，集中在健康上。
   我们的聚会方式形式有很多种，主要根据你的目的不同，稍有所区分，比如你想提倡地中海饮食方式可以约朋友们一起做饭，吃饭，如果你想分享我们的科美面膜，可以约朋友们来做美容，顺便分享面膜的好处。
   我们也可以约一些爱好健康的朋友来聊聊健康，做做身体，教教手法。
   任何事都是一样，它不是非黑即白，非a及b.聚会和活动也是一样的，它不是我们之前的随意，随便，海阔天空，不着边际，想说什么说什么。也不是商务性质的，只讲产品和事业，只为促单和进人，我们可以既有方向和目标，在形式上更多样化，在气氛上可以更轻松。
   这个度的把握，多开几场聚会我相信伙伴们一定会掌握的。
   当然对于都是从事这份事业的伙伴来说可以定期聚会，分享知识和经验，提升所有朋友的能力。
   还有一类伙伴们都有开店，所有的时间都在给顾客做身体，其实也可以做做活动，无论是教他们一点小知识还是小手法，他们一定愿意学的。
   第二个方面 我们再来说一说走出家门开拓服务市场。
   既然人们见面三分情，见面会增加人的情感，会加深沟通和交流，那么多见面就很有必要。要多走出家门，多见朋友。
   如果你是开拓自己的市场，那我们就应该经常的外出跟朋友们联系，和他们聊一聊，聊一聊朋友们的现状，聊一聊她的需求。我们可以根据他的情况做适当的引导。
   如果你是服务市场，提前跟伙伴沟通好，做好相应的准备，针对对方的需求进行沟通。
   关于这一点，我觉得更重要的不是大家会不会的问题？更重要的是要不要做的问题。
   如果你要去的地方离你很近，这一切当然都没有问题。但是如果你需要去的地方，离你很远呢。你会不会首先想到，哎呀，我要花多少钱？花多少路费住宿费？到底有没有结果还未可知。所以你对外地市场到底去不去？会成为一个纠结的问题。
   后者可能变成另外一种形式，我们及时去。目的性也会特别的强，去了就想有一副势在必得的决心，有决心当然没有问题，但是有没有结果，这个却是不一定的。原因很多，或许对方资金不到位，或许对方还没有下决定，或者还有一些特殊的原因。
   其实我觉得外出拓展市场有很大的好处。在全国各地你都能交到志同道合的朋友。你那么老远的为他而去，说明你很在乎他，在乎你们之间的情分，你看重他的能力，对他有更大的期望。
   我们也可以顺便进行一下旅游。体会当地的人土风情，品味当地的各色少吃。不开拓市场，你是不是也经常去旅游呢？
   有伙伴就说这一切都要花钱啊，觉得今年手头上钱特别紧张。嗯，说的也对。那除了今年往年呢？你外出开拓市场次数又有多少呢？不付出一定没有收获。现在是互联网的社会，我们多多少少都会有外地市场，找到一个愿意做事业的人去帮助他。
   第三各方面 利用互联网打造个人影响力。
   互联网是一种趋势，所以我们必须要学会利用现代化的工具。我们到底是通过手机，互联网，是来消费，来消遣，还是通过它来赚钱？有的人平均拿手机的时长已经超过了上班时间，更有很多人每一分钟看手机就达几十次，尤其是这几年你会发现几乎人人微商，人人都在推广。所以我们必须在互联网方面投入时间和精力。
   那肯定很多伙伴都会说，我也想用手机来赚钱啊，但是我们的总代中有一些稍微偏大的姐姐或者阿姨。说起互联网的很多东西，他们就说我年龄大呀，这些我都不会操作。还是那句话，看你到底想不想学？学会了使用互联网对你到底有什么样的好处，你值不值得去学？如果你真的想学，有N种办法都可以学会。比如我的父亲是书法爱好者，他每天写毛笔字字，他每天要发抖音。但是他又不会抖音。你觉得他会怎么办呢？他今年75岁。他每次无论是碰见我还是碰见弟弟，都会让我们给他教如何操作。但是每次交完没过几天他就说他又忘了。他的手机动不动就不听他的指挥。要么是流量超标，话费居高不下。要么是手机，突然什么电话都接不到。要么就是手机太慢，什么网页都打不开。各种情况百出。经常性给我打电话说，唉呀，我的手机又坏了，我又发不了抖音了，我又弄不了音乐了。我拍的照片又找不到了。我想说的是他想发抖音，所以她在持续不间断反复的学习。忘了就继续问我们。可能会问了几十次。但是最后他真的学会了。你有75岁吗？
   发短视频，现在似乎成为了一种趋势，一种流行，有很多人都在发短视频。发抖音更是成为了很多人的一种习惯。但是你会发现很多人都是随随便便发一下。或者内容经常性重复。或者文字很随意。
   如果你真的要有收获，在这上面应该再花时间，我觉得我们可以更用心一点。
   通过你发的内容，你想传递给所有人什么信息？
   无论选择哪种方式，哪一种平台，我们都需要用心。
   比如我们有没有用心的经营我们的朋友圈。
   比如我们有没有用心的经营我们的微信社群。
   比如我们有没有用心的经营我们的短视频。
   当然我们还可以经营我们的微信公众号。我们还可以经营我们的个人电台。
   其实我们的很多伙伴已经开始早早的利用互联网，做线上生意。除了我们想利用网络去销售产品以外。去拓展我们的人脉以外。其实我觉得更重要的应该是打造自己的影响力。这个只是我个人的一些看法。
   认识你的人毕竟是有限的。除去他们还有13亿人民是不认识你的。那你希望他们怎样去看待你？怎样来了解你，你希望你在他们眼中是什么样的？
   打造个人形象和影响力其实很重要。
   这也是我为自己定位的发展方向，花时间在互联网耕耘，互联网平台很多，我们可以选择几个愿意耕耘的平台，持续输出，让互联网为你所用，为你服务。
   勇于开始，敢比会重要，这句话我很受益，最开始我也不敢开视频直播，我也会觉得自己自己长的丑，觉得自己肚里没货，等等，也会为自己找借口，找理由，即使直播了也没粉丝没人，有一天我对自己说我一定要开始，不会做视频我可以做音频，不能即兴演讲，我可以提前准备内容，就像现在的分享，它并不是即兴演讲。它是提前做过准备的。哪怕我只是为了让自己把学过的知识巩固一下，也可以留下音频文件随时可以收听，随时可以转发，便于保存，我也要开始。
   当做了这个决定，我开始在喜马拉雅录制我的音频专辑《自然疗法｜健康生活新方式》，有时候一篇内容我要查很多资料，修改很多次，有时候甚至花了快一天时间，还不算喜马动不动就给你下架了，还要重新录制。
   再后来我又开通了视频号，我开始录制视频，不会构思，没人给拍，我就自己拍自己，自己讲知识。这样简单一些，我一个人可以控制。一录视频就发现自己连一分钟内容也说不全，总打磕绊，老忘词。
   我还开通微信公众号自然疗法的秘密，打算分享一些知识和案例。
  
 放自己的专辑照片。
   我想说的还有即使有小困难也要坚持耕耘，一旦开始就坚持做下去，到今天为止，我喜马的音频已经更新了110天。从开始的无人问津，到现在的有530多位粉丝。还有很多粉丝留言互动。我的视频号也有200多位粉丝。很多伙伴都感谢我每日的分享，他们觉得既学习了也可以转发给自己的顾客。抖音也有一部分粉丝，每天在同步更新。
   我们也要多平台发展，我们可以在不同的平台上去发展。比如你写一篇文章，可以在各个APP里去发表。你录一段视频也可以个在各个APP里去发布。录一段音频也可以在各个平台去发布。这样持续耕耘，我相信一定会收获满满的。
   每天我还抽出时间来做语音的直播。也因此结识了很多的朋友，为一些人解答问题。
   所以除了我的亲朋好友以外。后来认识了我的人都知道我是一位自身的健康管理师，都知道我有丰富的健康养生方面的知识，都知道我是一个善于付出的人。我相信早晚有一天，我会达成我的目标和心愿。
   第四个方面我们来分享 加大服务和跟进
   我们花大力气去开拓市场，开拓以后就必须就维护，跟进是很重要的一个工作，先不说销售都是在4-11次以后才会成功，单说你开拓了市场，认识了很多新朋友，上了很多新总代，你就要做服务，做跟进简单的分享一下关于跟进。虽然这个话题老生常谈了，但是因为它十分重要所以我们再来讲一讲。
   跟进时怎样的频度比较合适？一般来说新认识的人或者新顾客24小时内必须跟进。接着72小时内跟进  然后  7天跟进。根据具体情况具体分析。比如这个人是你马上要启动的总代，你可能需要每天都跟她联系。最近有个伙伴家里有事你可能需要多关心他，联系的就多。跟进的频度就高。
  
 我们说了半天。有的新伙伴们问到底怎么跟进。都要说啥？经常有伙伴说她不知道跟别人要说啥？说什么呢？说什么都可以，就是为了拉进彼此的距离。没事找事。没话找话说。明知故问。说废话。说说着就有话题了。也可以关注她的朋友圈。近况①次打开话题。每个人都希望被别人关注。朋友圈总发孩子的就聊孩子。总发自己的就聊她本人。总发吃的的人就问她那东西好吃。总爱旅游的就问旅游。……瞎聊 但是不要忘了我们还有目的。最后一定记得问一下上次说到咖啡灌肠，你怎么想的？有什么疑问？东西买回家每天有坚持用吗？要撤几句跟我们的咖啡灌肠有关系的话。
  
 总结一下：跟进刚认识的潜在顾客，我们加深感情，加强她对我们的了解和信任，让她跟我们成为朋友，我们有机会后续联系。
   跟进没有成交的顾客，我们要拉进跟她的距离，了解她的详细，全面，综合信息。找到兴趣爱好，找到切入点。为后期销售做铺垫。
  
 跟进已经成交的顾客 提醒督促顾客使用产品，解决顾客随时出现的问题。
  
 说到这里开拓市场的4个方面我已经说完了，其实每一点都可以讲一个专题，细心的伙伴们会发现我分享的拓展市场的这些内容其实并没有什么稀奇，也没有什么新的东西。都是你所知道的。有一句话说的特别好。是知道不等于悟道，悟道不等于做到。
   其实没有什么秘诀，没有什么技巧。唯有脚踏实的超着目标去努力，脚踏实地的做实事。我们最后才会获得成功。
   用一句话来结束我的分享，希望所有的伙伴们守得住清贫、耐得住寂寞、挡得住诱惑、经得起考验、稳得住心神、负得起责任、挑得起使命。
   感谢所有老师和伙伴的收听。我们下次再见！

8. 如何开拓市场

1、执著： 99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。
4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。